“Çeşitlendirme” kelimesi genellikle borsa stratejisinin bir parçası olarak kullanılır – bu, hisse senetlerinden birinin iyi performans göstermemesi durumunda yatırımınızı kaybetme riskini azaltmak için birden fazla farklı türde hisse senedi satın almayı içeren özel bir taktiktir. Ancak strateji, ithalatçılar ve ihracatçılar için aynı derecede etkilidir. Çeşitlendirmeyi kendi avantajınıza kullanmanın 3 yolu:

1 – ENVANTERİNİZİ ÇEŞİTLENDİRİN

İşinizi çeşitlendirmenin belki de en hızlı ve en kolay yolu, bildiklerinize bağlı kalmak, ancak birkaç yeni “lezzet” içine dalmaktır. Örneğin, Hindistan’da tekstil ihracatçıları geçmişte triko ve yün sattılar, ancak rakiplerin artan baskısı ve ABD ve Avrupa’dan gelen talebin azalmasıyla, giderek daha az tekstil satışı yaptıklarını gördüler. Bu nedenle hükümet, Hintli tekstil üreticilerini üretimlerini pantolon, çocuk giyim, kazak ve ceketlere genişletmeye teşvik etmek için bir çaba başlattı. Bu tür bir değişiklik size göz korkutucu geliyorsa cesaretiniz kırılmasın. Çeşitlendirme, yeni bir renk veya boyut eklemek gibi daha basit yollarla da sağlanabilir.

İhracatçıysanız, belirli bir çeşitte üretime başlamadan önce alıcılarınızla konuşarak herhangi bir istekleri olup olmadığını öğrenin. Ne de olsa buradaki amaç riski en aza indirmek… başarısız olan başka bir üretim hattını üstlenmek değil.

Bir ithalatçıysanız, genellikle sipariş ettiğiniz ürünün birkaç çeşidini eklemeyi düşünün. Üreticinin kataloğunda başka seçenek yoksa, ürünlerini değiştirip değiştirmeyeceklerini sorun ve sizin için özel bir sipariş verin. Kısa vadede onları rahatsız etse de, uzun vadede ikiniz için de daha fazla işe yol açabilir. Ürün tekliflerini sizin için çeşitlendiremiyorlarsa, 2. ve 3. adımlara geçin.

2 – YENİ BİR ŞEY DENEYİN

Birçok insan için yeni bir şey denemek korkutucu olabilir. Tamamen farklı, alakasız bir ürünü İthalat veya İhracat yapmak bir risk gibi gelebilir ve öyledir! Ancak buradaki nokta, hesaplanmış küçük riskler almanın (ürün tekliflerinizi çeşitlendirmek gibi) potansiyel olarak sizi ileride büyük bir felaket riskinden kurtarabileceğidir. Buna örnek olarak, eskiden büyük ölçüde kahve ve muz ihracatına bağımlı olan Kosta Rika ülkesi verilebilir. Ülkenin ihracat satışlarının %90’ını sadece iki ürün oluşturduğundan, her türlü doğal afet, kuraklık, istila veya pazar dalgalanmalarının etkilerine karşı özellikle savunmasızdı. Neyse ki hükümet, çeşitlendirmeyi artırarak riski azaltmak için çalıştı. Şimdi, ülkenin ihracat pazarı, tıbbi ekipmandan çok daha dengeli bir teklif karışımından oluşuyor. ananas ve meyve suları hazır gıdalara. Bu, ülkeye son yıllarda özellikle dalgalı kahve fiyatlarından bir miktar koruma sağladı.

Bu taktiği kendi işinizde uygulamaya gelince, 180 derece dönmeniz ve mevcut teklifinizle kesinlikle hiçbir ilgisi olmayan bir ürünü alıp satmaya başlamanız gerekmez. Bunun yerine, aynı son kullanıcı tarafından satın alınabilecek ürünlere odaklanın. Örneğin ayakkabı işiyle uğraşıyorsanız ayakkabı boyası gibi tamamlayıcı bir ürün eklemeyi düşünün. Ya da gurme çay siparişlerinize seramik kupalar eklemeye ne dersiniz? Bu tür ürün eşleştirmeleri, ticaret portföyünüzü çeşitlendirmenin yanı sıra, zorluk durumunda yeni bölgelere açılmanıza yardımcı olacak bir köprü görevi görür. Çay örneğini ele alırsak, ya yeni çay tarımı düzenlemeleri veya tarifeleri değerli yaprakların ticaretini aniden imkansız hale getirirse? çeşitlendirmiş olsaydınız, seramik kupalar satmaya devam edebilirsiniz (umarız o zamana kadar bunu biraz karlı bir girişime dönüştürmeyi başarmışsınızdır), belki karışıma gümüş çay kaşığı ve diğer aksesuarları da ekleyebilirsiniz. Aynı son kullanıcıyla ilgili olduklarından, yeni ürünleri mevcut bağlantılarınızla takas etme şansınız daha yüksektir (kendi tekliflerini çeşitlendirmek için bir dürtmeye ihtiyaçları varsa, onlara bu makalenin bağlantısını gönderin).

3 – TİCARET ÇEVRESİNDE

Ticaret çabalarınızı çeşitlendirmenin bir başka yolu da, farklı ülkelerden çeşitli farklı ticari ortaklarla çalışmaktır. Bu, biraz daha fazla lojistik güçlük eklese de, her zamanki rutininizi aniden imkansız hale getirebilecek politik güdümlü düzenlemeler veya tarifeler nedeniyle envanter veya satış eksikliğine karşı sizi korur. Ayrıca, mevcut ortağınızın iflas etmesi durumunda operasyonunuzun sorunsuz bir şekilde devam edebileceği konusunda içinizin rahat olmasını sağlar.

Henüz bu konuda iki ayağınızla dalmaya hazır değilseniz, en azından suları test etmek ve sorunlar çıkması durumunda güvenebileceğiniz “yedek” ortaklarla ilişkiler geliştirmeye başlamak iyi bir fikirdir. Neyse ki, ticaret ortaklarıyla tanışmak hiç bu kadar kolay olmamıştı. 

Hayatta hiçbir şey risksiz değildir. Ancak biraz çeşitlendirme ile kendinize uzun vadeli başarı şansınızı artıran bir güvenlik ağı oluşturabilirsiniz.