Rotanızı Belirleme: İhracat Planınızı Geliştirme

Neden İhracat Projelerinizi Planlamalısınız?

İhracat projenizi kapsamlı bir şekilde planlarsanız, hedef pazarınızda başarılı olma şansınız artar. Kötü planlama (veya planlama yapmama) yurt dışında büyük başarısızlıklara yol açabilir ve yurt içi operasyonlarınıza da ciddi şekilde zarar verebilir.

Finans kuruluşları ve diğer kredi kuruluşları, iyi gelişmiş bir ihracat planına sahip olmayan bir işletmeye normalde fon sağlamayacaktır. Ayrıca potansiyel ortaklar ve yatırımcılar, hedeflerinize nasıl ulaşmayı planladığınızı tam olarak görmek isteyeceklerdir.

Kısacası, ihracat planı olmadan hiçbir yere varamazsınız. Bu bölüm bir tane oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

İhracat efsanesi: İhracat, şirketimin üstlenemeyeceği kadar karmaşık

Unutma, her şeyi kendin yapmak zorunda değilsin. Dışarıdan uzmanlar sizi temsil edebilir, denizaşırı müşteriler bulabilir, satış siparişlerini yönetebilir, evrak işlerini halledebilir ve malları teslim edebilir.

Temel: iş planınız

İyi bir ihracat planı evde başlar. İş planınızı gözden geçirip  güncelliğini yitirmişse yenilemenin şimdi tam zamanı  . Eğer bir tane yoksa, kesinlikle bir tane yaratmanın zamanı geldi.

 Temel üzerine inşa: ihracat planınız

İş planınızı düzelttikten sonra ihracat planınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bu adım, bir haftada bitireceğiniz bir şey değil. Dışa aktarmaya başladıktan sonra bile, düzenli olarak güncellemeniz gerekir.

İhracat planı, uluslararası pazarlara odaklanan bir iş planıdır. Hedef pazar(lar)ınızı, ihracat hedeflerinizi, gerekli kaynakları ve beklenen sonuçları tanımlar.

İhracat planınız aşağıdakileri içermelidir:

1. giriş
   • iş geçmişi
   • vizyon ve misyon ifadeleri
   • ihracat planının amacı
   • organizasyonel amaç ve hedefler
   • uluslararası pazar hedefleri
   • ihracat için kısa ve orta vadeli hedefler
   • konum ve tesisler
2. organizasyon
   • sahiplik
   • yönetmek
   • personel
   • üst yönetim tarafından taahhüt seviyesi
   • ihracat ve yurtiçi operasyonlar arasındaki ilişki
   • ihracatta kurumsal deneyim ve uzmanlık
   • stratejik ittifaklar
   • yurtdışında işgücü piyasası sorunları
3. Ürünler ve servisler
   • ürün ve hizmetlerin tanımı
   • ürün/hizmetlerinizi hedef pazardakilerden ayıran temel ve/veya benzersiz özellikler, ihracat için gerekli uyarlama ve yeniden tasarım
   • ürün ve hizmet üretimi
   • gelecekteki ürünler/hizmetler hattı
   • üretimde karşılaştırmalı üstünlük
4. Piyasa bakış
   • Politik çevre
   • ekonomik çevre
   • pazarın büyüklüğü
   • önemli pazar segmentleri
   • satın alma süreci ve satın alma kriterleri
   • endüstri katılımcılarının açıklaması
   • ithalatın sahip olduğu pazar payı
   • tarife ve tarife dışı engeller
   • endüstri eğilimleri ve diğer pazar faktörleri
   • piyasa görünümü
5. Pazara giriş stratejisi
   • hedef piyasa)
   • önemli rakiplerin açıklaması
   • rekabetçi konum analizi
   • Ürün konumlandırma
   • fiyatlandırma stratejisi
   • satış şartları
   • dağıtım stratejisi
   • promosyon stratejisi / satış potansiyellerinin geliştirilmesi
   • aracıların ve ortakların tanımı
6. Düzenleyici ve lojistik konular
   • fikri mülkiyet koruması
   • diğer düzenleyici konular
   • ulaşım modları ve kargo sigortası
   • ticaret belgeleri
   • ticaret hizmeti sağlayıcılarının kullanımı
7. Risk faktörleri
   • piyasa riskleri
   • kredi ve kur riskleri
   • siyasi ve diğer riskler
8. Uygulama planı
   • anahtar faaliyetler
   • değerlendirme kriterleri ve süreci
9. Finansal plan
   • gelirler veya finansman kaynakları
   • işletme bütçesi
   • satışların maliyeti
   • pazarlama ve promosyon maliyetleri
   • diğer giderler veya harcamalar