POTANSİYEL ALICILARA NASIL YAKLAŞILIR

POTANSİYEL ALICILARA NASIL YAKLAŞILIR

Uluslararası ticaretin sürekli rekabetçi dünyasında, hiçbir zaman zorlukların kıtlığı yoktur. Bazı ihracatçılar ve tedarikçiler alıcı bulmakta zorlanırken, diğerleri alıcının dikkatini çekmeyi çok zor buluyor. Ancak hemen hemen tüm senaryolarda, şu soruyu ortaya çıkaran ortak bir darboğaz vardır: Potansiyel alıcılara nasıl yaklaşılır?

Karşı konulmaz bir satış teklifi oluşturun

İyi başlamış, yarım kalmış! Bu kesinlikle alıcılarla bağlantı kurma yaklaşımınız için geçerlidir. Alıcılar, her gün tedarikçilerden yüzlerce teklif ve fiyat teklifi alıyor. Öne çıkmanın veya en azından alıcı tarafından kısa listeye girmenin bir yolu varsa, bu rekabetçi hedef fiyat ve alıcının ürün özelliklerini ve gereksinimlerini de ele alan ayrıntılı bir tekliftir. Satış teklifinin dilini çok basit ve anlaşılması kolay tutun. Teklifin ürün ayrıntıları bölümünde aşağıdakileri belirttiğinizden emin olun:

• Ürün adı
• Sınıf veya kalite
• Ürün kalitesi Belgelendirme
• Üretim yılı
• Menşe/üretim ülkesi
• Fiyatlandırma/Sipariş miktarı/Teslimat zaman çizelgeleri

Çağrı üzerinden takip 

Bir alıcının telefonda sesinizi ilk dinlediği an, maksimum etkiyi yaratabileceğiniz andır. Telefona güvenmiyorsanız prova yapın. Alıcıya söylemek istediklerinizi pratik yapın ve kısa ve net ama etkileyici tutun. Ürününüz hakkında 50-100 kelimeyle konuşun, genellikle en mükemmel telesatış yöneticileri, açılış satış konuşmasında en az bir vurgulama özelliğinden veya USP’den bahsettiklerinden emin olarak, ürün açıklamasının kelime sayısını çok düşük ve noktaya tutar.

Örneklemenin gücü 

Herhangi bir ticaret fuarına katıldıysanız, bu fuarları sık sık ziyaret eden tüm alıcılardan duyacağınız tek şey, toplu satın alma siparişi vermeden önce ürünün kalitesini değerlendirmedeki kolaylık ve rahatlıktır. Bir alıcının ürününüzle ilgilenmesini sağlayan aynı kaliteye odaklanmadır. Bu nedenle, ürün örnekleri sunarak alıcının dikkatini çekme sürecinde bu çok önemli adımı başlatın. 

Pes etmemek için ısrar et

Sabırla ısrar etmek arasında ince bir çizgi vardır. Eski iletişimciler kategorisine girdiğinizden emin olun. İşinizle anlaşmayı kapatmak çok önemli olabilir, ancak günün sonunda her şeyin alıcının kararına bağlı olduğunu unutmayın. Sürekli hatırlatmaları kimse sevmez. Duyarlı olun, kitaptaki her şeyi yapın ama asla ürününüzü fazla satmayın. Ürün numuneniz, kataloğunuz ve satış teklifiniz sizin için teklifinizi yapacaktır. Anlaşmaya giden yolu saygıyla müzakere edin ve iletişimi ne zaman durduracağınızı öğrenin.