KÜÇÜK İHRACAT İŞLETMELERİNİN KARŞILAŞTIĞI 6 SORUN VE NASIL AŞILACAKLAR

KÜÇÜK İHRACAT İŞLETMELERİNİN KARŞILAŞTIĞI 6 SORUN VE NASIL AŞILACAKLAR

 

Kendi işinizi kurmak, fikir, sermaye ve zarar azaltma planından daha fazlasını gerektiren bir girişimdir. Ürün/hizmeti seçmekten alıcıların pazarını bulmaya kadar geçen tüm süreç, hem kaçınılmaz hem de ödüllendirici olan uzun ve sıkıcı bir araştırmanın sadece başlangıcıdır.

 

İhracat pazarını belirleme – Bu adım, işinizin genişlemesinde hem çok önemli hem de belirleyici bir faktördür. İster niş bir ürün ister ana akım bir ürün seçin, küçük bir işletme olarak, hangi pazarın sizin için maksimum kâr ve minimum risk sağlayacağını öğrenmek için SIS – Ekran Tanımla-Seç sürecini izlemeniz gerekir. Piyasaları eleme süreci ile incelerken, bu piyasaların Demokrasi ve Yolsuzluk algı endeksinde nasıl bir performans gösterdiğinden piyasanın canlılığını ölçebilirsiniz.

 

Alıcı Bulma ve müşteri tabanını çeşitlendirme – Küçük bir işletmenin gelir elde etmek için sadece bir veya iki müşteriye güvenmeyi göze alamayacağı bilinen bir gerçektir. Tek bir müşteriye bağlı olmak, tüm yumurtalarınızı aynı sepete koymak anlamına gelir, işletmelerin kapanma nedenlerinin başında gelen bir risktir.

 

Marka farkındalığı yaratmak – Marka pazarlama stratejilerinin sürekli değişen manzarasıyla, %70’e varan oranda pazarlamacılar, artan marka farkındalığının işletmeler için dönüşümlerden ve doğrudan satışlardan çok daha değerli olduğuna inanıyor. Sonuçta, biri sizden haber almadıysa neden sizden satın alsın? Burada da ilk izlenimler çok önemlidir. Bir işletmeye yaklaşan bir alıcı, önce web’deki varlığını arayacaktır. Bu nedenle, güncel bir web sitesine sahip olmak, herhangi bir işletmenin kimliğinin özüdür. Ve sonra, sosyal medya var .

 

Tedarik zinciri sorunları – 2021 küresel tedarik zinciri kesintileri ve müteakip konteyner sıkıntısı ve yüksek nakliye maliyetleri, birçok endüstriyi ciddi şekilde etkiledi. Küçük bir işletmenin işleri büyük ölçekte tersine çevirmek için yapabileceği çok az şey olsa da, daha iyi hazırlıklı olarak bu öngörülebilir sorunları tomurcuktan atmak için yapabileceğiniz çok şey var. Tedarik zinciri sorunları emek ve siyasi huzursuzluktan kaynaklanır ve bu nedenle oldukça öngörülemezdir, yapabileceğiniz en iyi şey bir yedek planla hazır olmaktır.

 

Sürekli Değişen Dış Politikalar – Uluslararası ticaret ve ihracatla ilgili dış politikalar düzenli olarak güncellenir ve bunlara uyulmaması gönderinizin karaya oturmasına veya daha kötüsüne el konulmasına neden olabilir. Böyle bir durumla karşılaşmamak için ihracat pazarı seçiminde sadece araştırmanıza güvenmemelisiniz, bilgi toplamak için kullandığınız her kaynağı tekrar gözden geçirip bu yasaların değişip değişmediğini görmelisiniz. Biraz titizlik, yolda büyük sorunlardan kaçınmanıza yardımcı olabilir. İlgili ürün sertifikaları da bu ticaret politikalarının küçük bir bölümünü oluşturmaktadır. 

 

İletişim boşluğu – Hayaliniz uluslararasıysa, dil ve kültür farklılığından kaynaklanan sorunlar olması kaçınılmazdır. Birçok küçük işletme, İngilizce konuşulmayan ülkelerden gelen alıcıları bulmak ve onlarla bağlantı kurmak konusunda temkinlidir. Dil bir sorun olsa da, doğru duygu/düşünceyi iletmek, söyledikleriniz ve işinizi nasıl temsil ettiğiniz konusunda çok dikkatli olmanızı gerektirir. 

Facebook Yorumları