Başarılı İhracatçı Olmak İçin Neler Yapmak Gerekir İhracat Nasıl Yapılır

Başarılı İhracatçı Olmak İçin Neler Yapmak Gerekir İhracat Nasıl Yapılır

Başarılı İhracatçı Olmak İçin Neler Yapmak Gerekir İhracat Nasıl Yapılır Uluslararası alanda gelişmek için kendinizi iyi hazırlamak için zaman ayırın. Net ve etkili bir strateji elde etmek için projenizin, kaynaklarınızın stokunu alın ve bilgileri alana mümkün olduğunca yakın girin. Yerel ortaklara yaklaşmaktan ve güvenilir rölelere güvenmekten çekinmeyin. İhracat doğaçlama yapılamaz, akıllıca oluşturulur.

 

1 – Net bir stratejiniz olsun
Bunun için iyi bir bilgiye sahip olmanız gerekir:
Ekosistem:
– Hedef pazar ve erişim noktaları
– Potansiyel rakipler
– Kilit oyuncular
– İlgiye değer etkinlikler

İşiniz:
– Hangi pazara gireceğim?
– Ürünüm/hizmetim pazara ne getiriyor?
– Hangi fiyat konumlandırmasını benimsemeli?
– Bir araya getirilecek lojistik , finans ve insan kaynakları… nelerdir?
Güçlü ve zayıf yönlerinizi teşhis etmeniz gerekecek, bu, fırsatları ve riskleri tespit etmenize yardımcı olacaktır.

2 – Teklifinizi piyasaya uyarlayın
Kopyalamak ve yapıştırmak en kolay yoldur, ancak yurtdışında gelişmek istediğinizde mutlaka yapılacak en iyi şey değildir.
Fransız topraklarında iyi işleyen bir ürün/hizmet, bırakın başka bir kıtada, komşu bir ülkede aynı başarıya sahip olmayacaktır.
Kendinize şu soruları sorun:
Ürünüm pazara hangi katma değeri getiriyor?
Müşterim için faydaları ve performans kazanımları nelerdir?
Ürünümde ne gibi uyarlamalar yapmam (renk, tat, ambalaj vb.) ve hangi pazarlama kararlarını almam gerekecek (çevrilmiş web sitesi, daha hızlı ve daha ergonomik)?
Büyük markalar bunu çok iyi anladılar ve düzeltmeler yapıyorlar. Bu nedenle yerel kültüre, tüketicilerin kullanımlarına ve alışkanlıklarına özellikle dikkat etmeniz gerekecek, çünkü yabancı… sizsiniz!

3 – Doğru temsil modunu seçin
Yabancı bir pazara başlamak için aşağıdakiler sizin yararınızadır:
satış kanallarını kısaltmak ve basitleştirmek ,
Müşteri ile doğrudan temas halinde olmak,
ve hafif bir yapı ile başlayın ( irtibat bürosu , şube , ticari acente vb.)
Bu, aralıklardaki değişiklikleri ve müşterilerin teknik beklentilerini tahmin etmenizi sağlayacaktır. Böylece daha ağır bir ticari kuruluş düşünmeden önce piyasayı test edebileceksiniz.
4 – Finansal kaynaklarınızı optimize edin
Uluslararası olmak bir yatırımdır ve doğaçlama yapılamaz! Bazen çok fazla harcama yapmanız gerekecek ve bu nedenle bu işleme başlamadan önce nakit akışınızın durumunu kontrol edeceksiniz .
Stratejinizin maliyete neden olacak bazı yönleri şunlardır:
bir iletişim planı ,
seyahat masrafları,
arama maliyetleri (sergilerin varlığı),
fikri mülkiyet sorunları,
ad hoc veya yardımcı yapıların oluşturulması,
yasal tavsiye kullanımı,
yerel personelin işe alınması (belki bir gurbetçi, bir VIE … ) ,
Vb.
Bu maliyetler, mümkün olduğunca doğru bir şekilde değerlendirilir ve sağlanır ve genellikle yalnızca 3 ila 4 yıl sonra amorti edilir.

5 – Bu proje için personelinizi seçin
Motive olmuş ve uluslararası bir ortamda çalışabilecek kişileri belirlediniz mi?
Öncelikle firmada konuşulan dillerin ve uluslararası duyarlılığı olan ve projeniz için geleceğin rölelerini oluşturacak işbirlikçilerin bir envanterini çıkarmanız gerekecektir.
Ardından, ihracat teknikleri (incoterms, faturalama, nakliye, gümrük sorunları, serbest ticaret anlaşmaları vb.) konusunda sağlam eğitim almış kişileri belirlemeniz gerekecektir. Değilse, ekiplerinizi oluşturmayı düşünün.
Yavaş yavaş, tüm şirketiniz ihracat projenizle senkronize olmak zorunda kalacak.
6 – Ağlarınızı etkinleştirin
İşte bu, tercih ettiğiniz ülkeyi mi seçtiniz?
Geliştirme sürecinizde size yardımcı olabilecek ilginç bağlantılarınız varsa ağlarınıza bakmayı unutmayın. Ve eğer öyleyse, faydalı kişiler tavsiye edebilirler mi?
Hedef ülkede (büyükelçilik, ticaret odaları, ticaret fuarları, kulüpler ve ağlar, vb.) ve hatta Fransa’da olsun, ağ oluşturma için çok sayıda kulüp vardır. Öğrenin, insanların buluştuğu yerlere gidin.
Tek başına geliştirme çok karmaşıktır, ancak birlik güçtür!
7 – Kültürel farklılıkları anlayın
İş, her şeyden önce, farklı dil ve kültürlerden insanlar arasındaki insani bir karşılaşmadır. Çoğu zaman, projelerinizin alabora olmasına neden olan şey kültürel yönün anlaşılmamasıdır.
Yerel kodlar, alışkanlıklar, gelenekler ve davranışlar bilgisi okul ders kitaplarında öğrenilemez. Aslında, örneğin “kırmızı” rengi bir ülkeden diğerine aynı anlama gelmez ve belki de ticaret adınız çeviriden sonra belirli bir şeyi belirtir.
İşletmeniz için birkaç seçeneğiniz var:
yerel kodları mükemmel bir şekilde bilen insanlara güvenmek,
kurum kültürü, ürünleriniz ve yerel pazarı mükemmel bir şekilde tanıyan kurum içi iki kültürlü bir kişiye sahip olmak,
Piyasa beklentilerini anlamak ve anlamak için siteye birini gönderin (veya oraya kendiniz gidin).

8 – Eşlik edin
İhracat projenizde ister finansman talebi düzeyinde ister şirketinizin gelişiminde (arama, organizasyon, iletişim vb.) refakatinde yanınızda olmayı unutmayın.
İhracatçılar için çeşitli destek sistemleri bulunmaktadır. Fransa’daki ihracat ekiplerine (Ticaret Odaları ile) ve yurtdışındaki ekiplere (özel kuruluşlar, yurtdışındaki CCİ, Business France vb.) yakın olun.
Her şeyi aynı anda yapamayacaksınız, bu yüzden kendinizi fazla inceltmeyin ve önceliklerinizi hedefleyin. Stratejinizi gerçek bir iş planına dönüştürün !

Facebook Yorumları