ABD ve Avrupa’da Toptan Giysi Alıcıları nasıl bulunur?

ABD ve Avrupa’da Toptan Giysi Alıcıları nasıl bulunur? Amerikalı ve Avrupalı ​​giyim alıcılarına yaptığınız satış tekliflerinizin neden gelen kutularında yanıtsız kaldığını hiç merak ettiniz mi? Sadece onların dikkatini çekmekle kalmayıp, aynı zamanda onlarla başarılı bir giyim anlaşması yapmak için kullanmanız için ne gerekir? Avrupa ve ABD’den alıcılar yeni tedarikçileri düşünmeye açık olsalar da, önlerine çıkan herhangi bir genel teklifi reddetme konusunda oldukça hızlılar. Oldukça bölümlere ayrılmış Avrupa giyim pazarında, herhangi bir katma değer eksikliği, satış teklifinizin tamamen reddedilmesine neden olacaktır. Bu nedenle, öne çıkmanız ve yalnızca bu alıcıların mevcut tedarikçilerden aldıklarından daha iyi bir şey teklif etmekle kalmayıp, karşı koyamayacakları bir teklifte bulunmanız çok önemlidir.

Hedefleme

Süreçteki en önemli adımlardan biri, alıcıyı değer zincirindeki işlevlerine göre profillendirmektir. Ürünü üreticiden nihai tüketiciye götüren farklı alıcı türleri aşağıdadır –

• Moda Perakendecileri
• Çok Markalı Perakendeciler
• markalar
• Aracılar

Yukarıda listelenen her bir alıcı türüne yaklaşmanın farklı bir stratejisi ve hazırlığı vardır. Alıcınız büyük bir moda perakendecisi veya butiğiyse, lütfen onların zaten yoğun mağaza trafiğinden ve çevrimiçi siparişlerden kaynaklanan yüksek talep baskısı altında olduğunu bilin, bu da fiyat baskısının yüksek olduğu anlamına gelir. Karar verme faktörü, bu durumda ilk örnektir, çünkü bu tür perakendeciler, kaliteye ve üreticinin tam siparişi zamanında yerine getirme yeteneğine dayanarak kararlarını oldukça hızlı verirler.

Aynı şekilde yılda 4-5 kez koleksiyonlarını güncelleyen markalar, her biri için 6-12 ay önceden hazırlık yaparak bunu yapıyorlar ve sizin de sabrınız gerekecek. Ürün numunelerinin, anlaşmanın imzalanmasından aylar önce yapılması gerekir ve çeşitli kategorilerde mağazaya hazır numuneler sağlamanız gerekir. Numunelerin, mağazada teşhir görünümünü tamamlamak için gereken tüm aksesuarların yanı sıra markalı etiketlere sahip olması gerekir.

İnternet sitesi

Bir şirket web sitesi oluşturmak, alıcılara yaklaşmaya başlamadan önce bile öncelikli öğeler listenizde üst sıralarda yer almalıdır. İşletmenizin meşruiyetini doğrulamak isteyen herkes, sizi çevrimiçi olarak aramak zorundadır ve profesyonelce tasarlanmış bir web sitesi tam da hile yapar. Profesyonel bir kuruluş olduğunuza dair net bir izlenim veren bir başka tanıtım fırsatıdır.

Çevrimiçi Promosyon

Şirketinizin çevrimiçi tanıtımı, sosyal medyada, Google’da ve Fashion United ve Textilia gibi popüler platformlarda yer almayı içeren büyük bir girişimdir. Şirketinizi ve en son koleksiyonunu web sitelerindeki reklamlar ve abonelere gönderdikleri haber bültenleri aracılığıyla tanıtmaları için onlara ödeme yapabilirsiniz. Bunlara advertorial denir.

1. Sosyal medya

İş çevrimiçi yürütüldüğü sürece, sosyal medya, geliştirme ve pazarlamanın ayrılmaz bir parçası olmaya devam edecektir. Başlangıç ​​olarak, şirketiniz/işletmeniz için FaceBook, Linkedin, Twitter ve Instagram’da bir sayfa oluşturabilir , ardından teklifler, indirimler ve en yeni ürünler/koleksiyonlar hakkında düzenli güncellemeler yapabilirsiniz. Ancak, potansiyel müşterilere erişimi artırmanın mümkün olan en iyi yolu, LinkedIn ve FaceBook reklamlarını kullanmaktır. Bunlar, seçtiğiniz gruplara ve anahtar kelimelere dayalı olarak son derece spesifik kitlelere ulaşmanıza olanak tanır.

2. Google

İşletmenizi Google’a kaydettirmek, yerel alıcıların size ulaşmasına yardımcı olur. Ayrıca işletmeniz hakkında iletişim bilgilerini toplamak isteyen kişiler için bir kartvizit görevi görür. Alıcılar genellikle Google’da ve diğer arama motorlarında tedarikçiler arar ve sonuçlar sayfasında bir işletme olarak görünürseniz, potansiyel müşteriler tarafından keşfedilme şansınızı artırır.

3. Çevrimiçi Ticaret Fuarları

Online ticaret fuarları da pandemi yılları fiziksel olaylara bir sınır getirdiğinden beri çok popüler hale geldi. İşletmenizin çevrimiçi olarak katılması için hazır giyim segmentine göre doğru gösterileri seçin. Ürününüzün hızlı onaylanmasında son derece etkili olan dijital bir araç olan 3D örneklemeye yatırım yapmayı da düşünebilirsiniz . Clo3d gibi basit ürün görsellerinizi 3D versiyonlara çevirecek hizmetler sunan ve bu sayede alıcı ile onay sürecini hızlandıran birçok web sitesi bulunmaktadır. Bu, ürün yelpazenizin çevrimiçi ticaret fuarı sunumlarında da işe yarar.

Sektör Dernekleri

Sektör dernekleri, hazır giyim sektöründe üye firmaları destekleyen kuruluşlardır. Bağlantı kurmaya çalıştığınız şirketleri içeren dernekleri tercih edebilirsiniz. Burada da işletmenizi/şirketinizi haber bültenlerinde tanıtmalarını isteyebilirsiniz. Bu dernekler ayrıca alıcılar ve tedarikçiler için çöpçatanlık etkinlikleri düzenler. Bu derneklerden bazıları-

• Uluslararası Giyim Federasyonu
• Avrupa Markalı Giyim İttifakı
• EuroCommerce

Facebook Yorumları